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Técnicas de Negociação - Faça chover na sua horta

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Material Extra

Apostila impressa e em formato digital para você levar para casa.

Informações

Investimento: R$ 990,00
Carga horária: 12 horas
Data: A definir
Local: Av. Maurílio Biagi, 800. Edifício Spasse Office, Mezanino – Ribeirão Preto-SP
Material: Apostila impressa e em formato digital (enviada por e-mail após o término do curso).
Formas de pagamento: Boleto, débito online ou cartão de crédito em até 6 vezes.

 Confiança

A BLB Brasil Escola de Negócios é capacitadora credenciada pelo CRC-SP, isso garante a qualidade do seu curso e reconhecimento em qualquer lugar todo o país.

Confira aqui

Garantia 

Caso os cursos não atendam às suas expectativas, a BLB Brasil Escola de Negócios devolve o seu dinheiro ou lhe proporciona uma nova oportunidade.

Descrição do curso

Desperte em você as habilidades e técnicas necessárias para fazer chover em sua horta! E, não, não estamos falando sobre controlar o tempo, mas sim de aprender a fazer o melhor negócio para você e sua empresa.

Negociar, qualquer pessoa negocia. Mas fechar excelentes negócios é uma arte que poucos dominam. A boa notícia é que as capacidades para vender e persuadir de maneira profissional são possíveis de se estudar, aprender e desenvolver. Surpreenda-se com seu lado negociador!

Com o curso presencial você aprende e tira dúvidas em tempo real, além de ter a chance de trocar informações com outros profissionais da área e ampliar seu networking.

Categoria: Presenciais

Informações gerais

Conteúdo
  • Habilidades em negociação
  • ▹ As novas competências para profissionais de negociação
  • ▹ Compreensão dos principais desafios no processo de persuasão e convencimento
  • ▹ Vivenciar e ilustrar as principais habilidades e recursos em um processo de negociação: assertividade, comunicação, rapport, apresentação pessoal e repertório
  • ▹ Simulações com os executivos considerando as mesmas situações vivenciadas nas apresentações de produtos, serviços ou ideias
  • Planejamento e comunicação em apresentações
  • ▹ Construindo uma apresentação: recursos racionais e emocionais
  • ▹ O ciclo de uma negociação: atenção, interesse, desejo e ação – recursos e atividades que devem ser trabalhadas pelos executivos
  • ▹ Como utilizar a comunicação verbal e não verbal
  • Recursos de influência e persuasão
  • ▹ Estilos de comunicação e a forma de condução contemplando os perfis comportamentais
  • ▹ Os 7 recursos de influência que devem ser usados em negociações
  • ▹ Simulações e vivências considerando processos de influência
Objetivo

Alinhar e calibrar com os participantes as ferramentas e os recursos de influência e persuasão mais recomendados, considerando um processo de negociação. Estimular nos alunos a compreensão dos cenários de mercado e seus impactos, e a análise dos recursos da comunicação interpessoal em situações de influência e persuasão.

Público alvo

Diretores, gerentes, gestores, líderes, supervisores, vendedores e todos os executivos que precisam desenvolver habilidades de negociações.

Metodologia

Nossos cursos são estruturados tendo como referência a metodologia open source “Experience Learning”, desenvolvida pela escola Perestroika.

Nesse método é valorizado o conhecimento teórico, mas é dada ênfase na experiência prática dos professores e alunos para que o conteúdo seja selecionado e ministrado de forma fácil de compreender e que realmente possa servir para o uso no dia a dia dos profissionais.

Certificado

O curso oferece Certificado de Conclusão para alunos que completarem pelo menos 75% do conteúdo programático.

Professores

Jaime Jimenez
Palestrante e Consultor de Treinamento nos temas Liderança, Gestão de Pessoas, Técnicas de Negociação, Técnicas de Apresentação, Coaching e Habilidades Gerenciais. Já treinou mais de 40 mil pessoas. Atua como consultor para empresas como: TAM, Grupo Fleury, Banco Itaú, Unilever, Novartis, Armarinhos Fernando, AACD, Hospital Albert Einstein, Porto Seguro, IBOPE, Banco Santander, Senac, Rede Atlantica de Hotéis, Mercado Livre, Leo Madeiras, Lojas Marisa, Sanofi, Outback e AMBEV, entre outras. É docente de cursos de MBA e pós-graduação em instituições de ensino como FIA, FGV, Saint Paul e FAAP.

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